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Force de vente · Commerce, vente et grande distribution

Responsable grands comptes

59 350 €France — milieu de fourchette marché
70 626 €France — médiane référentiel
40 296 €France — net annuel estimé
0/5pays comparés hors France
17annonces France analysées

Pas de données internationales pour ce métier. Ce métier figure dans le référentiel France mais n'est pas encore couvert par la collecte d'annonces hors de France (les libellés de métiers ne se recoupent pas d'un pays à l'autre). Aucune estimation n'est affichée : préférez les métiers voisins ci-dessous, dont la structure de rémunération est proche.

Comparaison à un coup d'œil Bande = fourchette publiée (borne basse → borne haute) en euros ; trait plein = part conservée après impôts et cotisations estimés.

50k€53k€55k€58k€60k€63k€65k€FR France17 annonces59 350 €PPA net 100France — de 56k€ à 63k€Fourchette publiée (borne basse → borne haute)

À retenir pour ce métier

Amplitude moyenne des fourchettes publiées : 13 % entre borne basse et borne haute, la plus large en France. Une amplitude forte signale un métier à périmètre variable (séniorité, périmètre, variable) : cadrez la fiche de poste avant de trancher sur un chiffre.

Dynamique sur 12 mois : +15,7 % en moyenne sur les pays couverts, la plus favorable en France.

Volume d'annonces faible dans : France (17). Sur ces marchés, la fourchette repose sur peu d'offres : à considérer comme un ordre de grandeur, pas comme un prix de marché stabilisé.

Écart femmes-hommes en France : 11,4 % en défaveur des femmes, sur un métier composé à 33,5 % de femmes.

Statut dominantCadre confirméréférentiel France
Expérience moyenne14 ansprofils observés
Congés annuels35 joursdont 9 supplémentaires
Part de femmes33,5 %dans le métier

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Tableau complet par pays Cliquez sur un en-tête pour trier. « Net estimé » applique le taux net moyen OCDE au salaire du métier ; « Net PPA » le corrige ensuite des écarts de prix.

PaysSourceDevise localeFourchette €Milieu €Net estiméNet PPAIndiceÉcart / France12 moisAnnonces
FR Franceannonces cadres56k€ – 63k€56k€ – 63k€59 350 €40 296 € 32,1 %59 154 $PPA100 / 100référence▲ 15,7 %17

Le milieu de fourchette est la moyenne des bornes publiées : c'est une estimation de centre, pas une médiane observée. Les annonces sont comptées sur la même période que la fourchette.

Trois façons de compter Le brut converti, le net après prélèvements, le net après prélèvements et prix locaux. Tracés à partir du même salaire de métier.

FR Francetaux net 32,1 %59k€ → 59k$PPAFR France : 59 350 €
Milieu de fourchette en euros Net corrigé du coût de la vie (int$ PPA)

Carte de chaleur des indices France = 100. Plus la case est foncée, plus le pays est au-dessus de la référence française.

Indice brutPrélèvementsNet PPARang dans le pays12 mois
FR France10032 %59k$PPA89e+15,7 %

« Rang dans le pays » situe ce métier parmi tous les métiers couverts du pays, du moins rémunérateur au plus rémunérateur.

Milieu de fourchette converti en euros Historique mensuel du milieu de fourchette. Les valeurs sont lissées par médiane glissante sur 3 points pour neutraliser les relevés aberrants isolés.

30k€40k€50k€60k€70k€nov 23mai 24nov 24juin 25déc 25juin 2621 nov. 2023France45k€30 janv. 2024France46k€26 mars 2024France48k€28 mai 2024France53k€23 juil. 2024France58k€17 sept. 2024France56k€26 nov. 2024France55k€7 janv. 2025France55k€29 avr. 2025France55k€10 juin 2025France53k€5 août 2025France58k€28 oct. 2025France53k€9 déc. 2025France53k€3 févr. 2026France40k€28 avr. 2026France49k€23 juin 2026France51k€18 août 2026France53k€29 sept. 2026France56k€
France

Les valeurs sont converties au taux de change courant de chaque date, ce qui mélange effet salarial et effet de change : pour la dynamique réelle, lisez le tableau ci-dessous en devise locale.

Variation par période

Pays 12 mois 24 mois Depuis l'origine Tendance Début Dernière révision
FR France EUR ▼ 1,9 % ▼ 14,5 % ▲ 15,7 % 21 nov. 2023 29 sept. 2026 32 maj

Historique depuis septembre 2023 pour les cinq marchés hors France et depuis 2022 pour le marché français. La colonne « dernière révision » indique quand la valeur a réellement changé pour la dernière fois : les agrégats hors France sont recalculés par vagues, une variation de 0 % sur 12 mois signifie donc souvent « pas de recalcul », pas « salaires figés ».

Médiane du référentiel France Médiane observée sur les fiches de poste françaises. Cette série évolue lentement : le référentiel est un cadre de structure, pas un indicateur conjoncturel.

40k€60k€80k€100k€120k€140k€nov 23mai 24oct 24avr 25nov 25juin 2623 nov. 2023Médiane France60k€8 janv. 2024Médiane France62k€11 févr. 2024Médiane France67k€25 mars 2024Médiane France67k€11 avr. 2024Médiane France71k€11 mai 2024Médiane France71k€11 juin 2024Médiane France71k€11 juil. 2024Médiane France71k€11 août 2024Médiane France78k€11 sept. 2024Médiane France81k€11 oct. 2024Médiane France93k€11 nov. 2024Médiane France117k€11 janv. 2025Médiane France118k€11 févr. 2025Médiane France127k€11 mars 2025Médiane France127k€11 avr. 2025Médiane France126k€11 mai 2025Médiane France121k€11 août 2025Médiane France120k€11 sept. 2025Médiane France120k€12 oct. 2025Médiane France120k€11 nov. 2025Médiane France116k€11 janv. 2026Médiane France56k€11 févr. 2026Médiane France56k€11 mars 2026Médiane France71k€11 avr. 2026Médiane France71k€11 juin 2026Médiane France70k€11 juil. 2026Médiane France70k€11 sept. 2026Médiane France71k€

Série lissée : 7 relevé(s) aberrant(s) neutralisé(s) sur 28 points.

Où se situe un salaire dans la distribution française Modèle log-normal calibré sur le minimum, la médiane et le maximum observés. C'est une estimation de structure de la distribution, pas un relevé individuel.

Médiane du métier : 70 626 €
P2538k€Médiane71k€P75131k€Salaire considéré : 70 626 €
Densité estimée des salaires du métier Quartiles du modèle (P25 / médiane / P75) Salaire saisi
Position estimée 50e centile soit 50 % des salariés du métier au-dessus
Écart à la médiane = 0,0 % 70 626 € de médiane
Rang parmi les métiers FR 95e sur 2 070 métiers couverts
Net annuel estimé 46 812 € France · taux net 33,7 %

Le même montant brut, six marchés Pour 70 626 € de brut annuel, ce qu'il reste réellement après impôts, cotisations et coût de la vie local.

FR Franceprélèvements 33,7 % · net local 47k€69k$PPAFR France : 46 812 €DE Allemagneprélèvements 41,1 % · net local 42k€59k$PPADE Allemagne : 41 625 €UK Royaume-Uniprélèvements 29,6 % · net local 43k£64k$PPAUK Royaume-Uni : 49 740 €US États-Unisprélèvements 26,2 % · net local 59k$59k$PPAUS États-Unis : 52 145 €CH Suisseprélèvements 15,7 % · net local 56kCHF58k$PPACH Suisse : 59 542 €AT Autricheprélèvements 36,4 % · net local 45k€63k$PPAAT Autriche : 44 891 €

Barre = net en euros convertis. Rond = net corrigé des prix locaux (int$ PPA) : c'est ce montant qui traduit le niveau de vie réel.

Méthode de calcul

La distribution est approchée par une loi log-normale, ajustée sur trois points observés : le minimum lu comme 10e centile, la médiane comme 50e, le maximum comme 90e. Ce calage reproduit bien l'asymétrie habituelle des salaires (une queue longue vers le haut) sans inventer de valeurs individuelles.

Le salaire net est estimé à partir des courbes de taux net moyen publiées par l'OCDE (Taxing Wages), interpolées selon la position du salaire par rapport au salaire moyen national. Le modèle couvre l'impôt sur le revenu et les cotisations salariales, pour un célibataire sans enfant : il ignore les crédits d'impôt, les situations familiales et les régimes locaux particuliers.

Compléments de rémunération observés Montants tels qu'enregistrés dans le référentiel France, hors salaire de base. La source ne documente pas leur période : ils sont affichés sans conversion ni pourcentage du fixe.

Part variable11 824 €Part variable : 11 824 €Épargne / intéressement2 063 €Épargne / intéressement : 2 063 €Actions de performance (LTI)234 €Actions de performance (LTI) : 234 €Avantages en nature3 346 €Avantages en nature : 3 346 €
Composante Montant observé Poids relatif
Part variable 11 824 € 67,7 %
Épargne / intéressement 2 063 € 11,8 %
Actions de performance (LTI) 234 € 1,3 %
Avantages en nature 3 346 € 19,2 %
Total des compléments 17 467 € 100 %

Le « poids relatif » compare les compléments entre eux, pas au salaire de base. Comparer directement ces montants à la médiane revenus plus haut serait une erreur d'échelle : la source ne précise pas l'unité de temps.

Profil du poste

Source du marché
annonces cadres · dernier relevé 29 sept. 2026
Statut
Cadre confirmé
Expérience moyenne
14 ans
Expertise
Confirmé
Diplôme dominant
DESS / DEA / MASTER 2
Congés
26 jours + 9 exceptionnels
Médiane / moyenne
70 626 € / 90 514 €
Minimum / maximum observés
35 176 € / 366 753 €
Rémunération garantie (valeur source)
1 746 €
Dernière mise à jour
11 sept. 2026

Écart de rémunération femmes-hommes Moyennes observées dans le référentiel France pour ce métier.

60k€65k€70k€75k€80k€Responsable grands comptesécart 11,4 %Responsable grands comptes — hommes 73 420 € / femmes 65 086 €
Salaire moyen hommes73 420 €
Salaire moyen femmes65 086 €
Écart 11,4 % part de femmes : 33,5 %

Cet écart est brut : il mélange différences de séniorité, de périmètre et de secteur. Il indique une zone à investiguer, pas une discrimination établie.

Avantages les plus fréquents

Complémentaire santé 77 %
Vehicule de fonction 48 %
Prévoyance 30 %

Part des fiches de poste mentionnant l'avantage.

Avantages en nature

Ordinateur portable 63 %
Téléphone mobile 63 %
Loisirs / CE 44 %

Avantages non monétaires associés au poste en France.

Volumes et tension du marché français L'indice de tension rapporte le vivier de profils comparables au nombre d'offres actives, puis le normalise sur la médiane du marché (100 = métier médian). Un indice élevé signifie beaucoup de candidats pour peu de postes.

Offres actives France17annonces cadres et non-cadres
Vivier de profils comparables7 387ordre de grandeur
Indice de tension 148 100 = médiane du marché
Pénurie de candidatsAbondance de candidats

Le vivier est un indicateur d'ordre de grandeur issu du comptage de profils similaires : il sert à comparer les métiers entre eux, pas à mesurer précisément un volume.

Volume d'annonces par pays Nombre d'offres ayant servi à calculer la fourchette du métier, sur la dernière période de collecte.

0102017FR Franceéchantillon faibleFR France : 17

En dessous de 60 annonces, la fourchette est instable : elle dépend fortement de quelques employeurs. Ces marchés sont signalés comme à faible échantillon partout dans la fiche.

Comparer ce métier à d'autres