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Force de vente · Commerce, vente et grande distribution

Commercial grands comptes / comptes clés

77 500 €France — milieu de fourchette marché
64 460 €France — médiane référentiel
50 783 €France — net annuel estimé
5/5pays comparés hors France
2annonces France analysées

Comparaison à un coup d'œil Bande = fourchette publiée (borne basse → borne haute) en euros ; trait plein = part conservée après impôts et cotisations estimés.

0 €50k€100k€150k€200k€FR France2 annonces77 500 €PPA net 100France — de 65k€ à 90k€DE Allemagne25 annonces76 400 €PPA net 85Allemagne — de 64k€ à 89k€UK Royaume-Uni21 annonces54 499 €PPA net 70Royaume-Uni — de 48k€ à 61k€US États-Unis156 annonces31 736 €PPA net 39États-Unis — de 28k€ à 35k€CH Suisse37 annonces126 025 €PPA net 130Suisse — de 104k€ à 148k€AT Autriche40 annonces77 750 €PPA net 93Autriche — de 65k€ à 91k€Fourchette publiée (borne basse → borne haute)

À retenir pour ce métier

La France se classe 3e sur 6 pays pour ce métier, à 77 500 €. Le haut de l'échelle est Suisse à 126 025 € (+63 %), le bas États-Unis à 31 736 €.

En pouvoir d'achat net, le revenu le plus élevé n'est pas le plus élevé sur le papier : Suisse arrive en tête (97 137 $PPA après impôts et correction des prix), contre 74 549 $PPA en France. Prélèvements estimés : 34,5 % en France, 20,5 % en Suisse.

Amplitude moyenne des fourchettes publiées : 35 % entre borne basse et borne haute, la plus large en Suisse. Une amplitude forte signale un métier à périmètre variable (séniorité, périmètre, variable) : cadrez la fiche de poste avant de trancher sur un chiffre.

Dynamique sur 12 mois : -3,7 % en moyenne sur les pays couverts, la plus favorable en Suisse.

Volume d'annonces faible dans : France (2), Royaume-Uni (21), Allemagne (25), Suisse (37), Autriche (40). Sur ces marchés, la fourchette repose sur peu d'offres : à considérer comme un ordre de grandeur, pas comme un prix de marché stabilisé.

Écart femmes-hommes en France : 11,4 % en défaveur des femmes, sur un métier composé à 33,5 % de femmes.

Indice de compétitivité 100 France = 100 · brut converti en euros
Indice de pouvoir d'achat net 100 France = 100 · après impôts et prix locaux
Amplitude des fourchettes 39 % France · borne haute vs borne basse
Statut dominantCadre confirméréférentiel France
Expérience moyenne14 ansprofils observés
Congés annuels35 joursdont 9 supplémentaires
Part de femmes33,5 %dans le métier

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Tableau complet par pays Cliquez sur un en-tête pour trier. « Net estimé » applique le taux net moyen OCDE au salaire du métier ; « Net PPA » le corrige ensuite des écarts de prix.

PaysSourceDevise localeFourchette €Milieu €Net estiméNet PPAIndiceÉcart / France12 moisAnnonces
FR Franceannonces cadres65k€ – 90k€65k€ – 90k€77 500 €50 783 € 34,5 %74 549 $PPA100 / 100référence—2
DE Allemagneannonces64k€ – 89k€64k€ – 89k€76 400 €44 485 € 41,8 %63 468 $PPA99 / 100▼ 1,4 %▲ 3,7 %25
UK Royaume-Uniannonces41k£ – 53k£48k€ – 61k€54 499 €40 385 € 25,9 %52 269 $PPA70 / 100▼ 29,7 %▼ 11,9 %21
US États-Unisannonces32k$ – 40k$28k€ – 35k€31 736 €25 330 € 20,2 %28 852 $PPA41 / 100▼ 59,1 %▲ 2,1 %156
CH Suisseannonces98kCHF – 140kCHF104k€ – 148k€126 025 €100 168 € 20,5 %97 137 $PPA163 / 100▲ 62,6 %▲ 10,1 %37
AT Autricheannonces65k€ – 91k€65k€ – 91k€77 750 €49 235 € 36,7 %69 296 $PPA100 / 100▲ 0,3 %▼ 22,3 %40

Le milieu de fourchette est la moyenne des bornes publiées : c'est une estimation de centre, pas une médiane observée. Les annonces sont comptées sur la même période que la fourchette.

Trois façons de compter Le brut converti, le net après prélèvements, le net après prélèvements et prix locaux. Tracés à partir du même salaire de métier.

FR Francetaux net 34,5 %78k€ → 75k$PPAFR France : 77 500 €DE Allemagnetaux net 41,8 %76k€ → 63k$PPADE Allemagne : 76 400 €UK Royaume-Unitaux net 25,9 %54k€ → 52k$PPAUK Royaume-Uni : 54 499 €US États-Unistaux net 20,2 %32k€ → 29k$PPAUS États-Unis : 31 736 €CH Suissetaux net 20,5 %126k€ → 97k$PPACH Suisse : 126 025 €AT Autrichetaux net 36,7 %78k€ → 69k$PPAAT Autriche : 77 750 €
Milieu de fourchette en euros Net corrigé du coût de la vie (int$ PPA)

Carte de chaleur des indices France = 100. Plus la case est foncée, plus le pays est au-dessus de la référence française.

Indice brutPrélèvementsNet PPARang dans le pays12 mois
FR France10035 %75k$PPA97e—
DE Allemagne9942 %63k$PPA52e+3,7 %
UK Royaume-Uni7026 %52k$PPA64e-11,9 %
US États-Unis4120 %29k$PPA4e+2,1 %
CH Suisse16321 %97k$PPA73e+10,1 %
AT Autriche10037 %69k$PPA79e-22,3 %

« Rang dans le pays » situe ce métier parmi tous les métiers couverts du pays, du moins rémunérateur au plus rémunérateur.

Milieu de fourchette converti en euros Historique mensuel du milieu de fourchette. Les valeurs sont lissées par médiane glissante sur 3 points pour neutraliser les relevés aberrants isolés.

25k€50k€75k€100k€125k€sept 23mars 24sept 24avr 25déc 25août 2630 sept. 2023Allemagne68k€Royaume-Uni52k€États-Unis27k€Suisse99k€Autriche95k€30 nov. 2023Allemagne69k€Royaume-Uni39k€États-Unis33k€Suisse103k€Autriche70k€31 déc. 2023Allemagne69k€Royaume-Uni48k€États-Unis33k€Suisse105k€Autriche67k€31 janv. 2024Allemagne65k€Royaume-Uni50k€États-Unis34k€Suisse107k€Autriche65k€29 févr. 2024Allemagne65k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse105k€Autriche66k€31 mars 2024Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€28 mai 2024France48k€25 juin 2024France48k€23 juil. 2024France40k€20 août 2024France40k€17 sept. 2024France40k€19 oct. 2024Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€26 nov. 2024France32k€28 déc. 2024Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€22 févr. 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€19 avr. 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€28 juin 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€23 août 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€18 oct. 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€29 nov. 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€27 déc. 2025Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€21 févr. 2026Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€18 avr. 2026Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€23 juin 2026France50k€7 juil. 2026France50k€22 août 2026Allemagne64k€Royaume-Uni48k€États-Unis28k€Suisse104k€Autriche65k€29 sept. 2026France65k€
France Allemagne Royaume-Uni États-Unis Suisse Autriche

Les valeurs sont converties au taux de change courant de chaque date, ce qui mélange effet salarial et effet de change : pour la dynamique réelle, lisez le tableau ci-dessous en devise locale.

Variation par période

Pays 12 mois 24 mois Depuis l'origine Tendance Début Dernière révision
FR France EUR ▲ 144,1 % ▲ 71,5 % ▲ 56,4 % 26 déc. 2023 29 sept. 2026 10 maj
DE Allemagne EUR = 0,0 % = 0,0 % ▲ 3,7 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
UK Royaume-Uni GBP = 0,0 % = 0,0 % ▼ 11,9 % 30 sept. 2023 29 févr. 2024 4 maj
US États-Unis USD = 0,0 % = 0,0 % ▲ 2,1 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
CH Suisse CHF = 0,0 % = 0,0 % ▲ 10,1 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
AT Autriche EUR = 0,0 % = 0,0 % ▼ 22,3 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj

Historique depuis septembre 2023 pour les cinq marchés hors France et depuis 2022 pour le marché français. La colonne « dernière révision » indique quand la valeur a réellement changé pour la dernière fois : les agrégats hors France sont recalculés par vagues, une variation de 0 % sur 12 mois signifie donc souvent « pas de recalcul », pas « salaires figés ».

Médiane du référentiel France Médiane observée sur les fiches de poste françaises. Cette série évolue lentement : le référentiel est un cadre de structure, pas un indicateur conjoncturel.

55k€60k€65k€70k€janv 24juin 24nov 24mai 25janv 26juil 268 janv. 2024Médiane France59k€11 févr. 2024Médiane France59k€25 mars 2024Médiane France62k€11 avr. 2024Médiane France62k€11 mai 2024Médiane France62k€11 juin 2024Médiane France62k€11 juil. 2024Médiane France62k€11 août 2024Médiane France62k€11 sept. 2024Médiane France61k€11 oct. 2024Médiane France61k€11 nov. 2024Médiane France61k€11 janv. 2025Médiane France62k€11 févr. 2025Médiane France65k€11 mars 2025Médiane France65k€11 avr. 2025Médiane France63k€11 mai 2025Médiane France63k€11 août 2025Médiane France63k€11 sept. 2025Médiane France63k€12 oct. 2025Médiane France63k€11 nov. 2025Médiane France63k€11 janv. 2026Médiane France63k€11 févr. 2026Médiane France63k€11 mars 2026Médiane France63k€11 avr. 2026Médiane France64k€11 juin 2026Médiane France64k€11 juil. 2026Médiane France64k€11 sept. 2026Médiane France64k€

Série lissée : 5 relevé(s) aberrant(s) neutralisé(s) sur 27 points.

Où se situe un salaire dans la distribution française Modèle log-normal calibré sur le minimum, la médiane et le maximum observés. C'est une estimation de structure de la distribution, pas un relevé individuel.

Médiane du métier : 64 460 €
P2535k€Médiane64k€P75119k€Salaire considéré : 64 460 €
Densité estimée des salaires du métier Quartiles du modèle (P25 / médiane / P75) Salaire saisi
Position estimée 50e centile soit 50 % des salariés du métier au-dessus
Écart à la médiane = 0,0 % 64 460 € de médiane
Rang parmi les métiers FR 92e sur 2 070 métiers couverts
Net annuel estimé 43 246 € France · taux net 32,9 %

Le même montant brut, six marchés Pour 64 460 € de brut annuel, ce qu'il reste réellement après impôts, cotisations et coût de la vie local.

FR Franceprélèvements 32,9 % · net local 43k€63k$PPAFR France : 43 246 €DE Allemagneprélèvements 40,2 % · net local 39k€55k$PPADE Allemagne : 38 538 €UK Royaume-Uniprélèvements 28,4 % · net local 40k£60k$PPAUK Royaume-Uni : 46 164 €US États-Unisprélèvements 25,2 % · net local 55k$55k$PPAUS États-Unis : 48 218 €CH Suisseprélèvements 15,0 % · net local 52kCHF53k$PPACH Suisse : 54 776 €AT Autricheprélèvements 35,5 % · net local 42k€59k$PPAAT Autriche : 41 606 €

Barre = net en euros convertis. Rond = net corrigé des prix locaux (int$ PPA) : c'est ce montant qui traduit le niveau de vie réel.

Méthode de calcul

La distribution est approchée par une loi log-normale, ajustée sur trois points observés : le minimum lu comme 10e centile, la médiane comme 50e, le maximum comme 90e. Ce calage reproduit bien l'asymétrie habituelle des salaires (une queue longue vers le haut) sans inventer de valeurs individuelles.

Le salaire net est estimé à partir des courbes de taux net moyen publiées par l'OCDE (Taxing Wages), interpolées selon la position du salaire par rapport au salaire moyen national. Le modèle couvre l'impôt sur le revenu et les cotisations salariales, pour un célibataire sans enfant : il ignore les crédits d'impôt, les situations familiales et les régimes locaux particuliers.

Compléments de rémunération observés Montants tels qu'enregistrés dans le référentiel France, hors salaire de base. La source ne documente pas leur période : ils sont affichés sans conversion ni pourcentage du fixe.

Part variable10 792 €Part variable : 10 792 €Épargne / intéressement1 883 €Épargne / intéressement : 1 883 €Actions de performance (LTI)214 €Actions de performance (LTI) : 214 €Avantages en nature3 054 €Avantages en nature : 3 054 €
Composante Montant observé Poids relatif
Part variable 10 792 € 67,7 %
Épargne / intéressement 1 883 € 11,8 %
Actions de performance (LTI) 214 € 1,3 %
Avantages en nature 3 054 € 19,2 %
Total des compléments 15 943 € 100 %

Le « poids relatif » compare les compléments entre eux, pas au salaire de base. Comparer directement ces montants à la médiane revenus plus haut serait une erreur d'échelle : la source ne précise pas l'unité de temps.

Profil du poste

Source du marché
annonces cadres · dernier relevé 29 sept. 2026
Statut
Cadre confirmé
Expérience moyenne
14 ans
Expertise
Confirmé
Diplôme dominant
DESS / DEA / MASTER 2
Congés
26 jours + 9 exceptionnels
Médiane / moyenne
64 460 € / 82 612 €
Minimum / maximum observés
32 105 € / 334 735 €
Rémunération garantie (valeur source)
1 594 €
Dernière mise à jour
11 sept. 2026

Écart de rémunération femmes-hommes Moyennes observées dans le référentiel France pour ce métier.

55k€60k€65k€70k€75k€Commercial grands comptes / comptes clésécart 11,4 %Commercial grands comptes / comptes clés — hommes 67 010 € / femmes 59 404 €
Salaire moyen hommes67 010 €
Salaire moyen femmes59 404 €
Écart 11,4 % part de femmes : 33,5 %

Cet écart est brut : il mélange différences de séniorité, de périmètre et de secteur. Il indique une zone à investiguer, pas une discrimination établie.

Avantages les plus fréquents

Complémentaire santé 77 %
Vehicule de fonction 48 %
Prévoyance 30 %

Part des fiches de poste mentionnant l'avantage.

Avantages en nature

Ordinateur portable 63 %
Téléphone mobile 63 %
Loisirs / CE 44 %

Avantages non monétaires associés au poste en France.

Volumes et tension du marché français L'indice de tension rapporte le vivier de profils comparables au nombre d'offres actives, puis le normalise sur la médiane du marché (100 = métier médian). Un indice élevé signifie beaucoup de candidats pour peu de postes.

Volumes insuffisants pour calculer un indice de tension fiable sur ce métier (moins de trois offres actives recensées). Aucun indice n'est affiché.

Volume d'annonces par pays Nombre d'offres ayant servi à calculer la fourchette du métier, sur la dernière période de collecte.

01002002FR Franceéchantillon faibleFR France : 225DE Allemagneéchantillon faibleDE Allemagne : 2521UK Royaume-Uniéchantillon faibleUK Royaume-Uni : 21156US États-UnisUS États-Unis : 15637CH Suisseéchantillon faibleCH Suisse : 3740AT Autricheéchantillon faibleAT Autriche : 40

En dessous de 60 annonces, la fourchette est instable : elle dépend fortement de quelques employeurs. Ces marchés sont signalés comme à faible échantillon partout dans la fiche.

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