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Force de vente · Commerce, vente et grande distribution

Directeur des ventes

46 400 €France — milieu de fourchette marché
107 542 €France — médiane référentiel
32 809 €France — net annuel estimé
5/5pays comparés hors France
5annonces France analysées

Comparaison à un coup d'œil Bande = fourchette publiée (borne basse → borne haute) en euros ; trait plein = part conservée après impôts et cotisations estimés.

0 €50k€100k€150k€200k€FR France5 annonces46 400 €PPA net 100France — de 44k€ à 49k€DE Allemagne610 annonces · écart atypique137 750 €à vérifierAllemagne — de 98k€ à 177k€UK Royaume-Uni2 175 annonces50 253 €PPA net 102Royaume-Uni — de 42k€ à 59k€US États-Unis806 annonces69 004 €PPA net 121États-Unis — de 61k€ à 77k€CH Suisse319 annonces · écart atypique148 337 €à vérifierSuisse — de 119k€ à 178k€AT Autriche167 annonces88 150 €PPA net 162Autriche — de 66k€ à 110k€Fourchette publiée (borne basse → borne haute)

À retenir pour ce métier

La France se classe 4e sur 4 pays pour ce métier, à 46 400 €. Le haut de l'échelle est Autriche à 88 150 € (+90 %), le bas France à 46 400 €.

En pouvoir d'achat net, le revenu le plus élevé n'est pas le plus élevé sur le papier : Autriche arrive en tête (77 858 $PPA après impôts et correction des prix), contre 48 163 $PPA en France. Prélèvements estimés : 29,3 % en France, 37,2 % en Autriche.

Amplitude moyenne des fourchettes publiées : 37 % entre borne basse et borne haute, la plus large en Autriche. Une amplitude forte signale un métier à périmètre variable (séniorité, périmètre, variable) : cadrez la fiche de poste avant de trancher sur un chiffre.

Dynamique sur 12 mois : -6,2 % en moyenne sur les pays couverts, la plus favorable en États-Unis.

Écart atypique détecté avec la référence française pour : Allemagne (×3,0 la France), Suisse (×3,2 la France). Un écart de cet ordre sur un même métier traduit plus probablement un appariement imparfait de la classe de métier d'un pays à l'autre qu'une réalité de marché. Ces valeurs sont affichées mais à traiter avec prudence, et écartées des moyennes et des classements.

Volume d'annonces faible dans : France (5). Sur ces marchés, la fourchette repose sur peu d'offres : à considérer comme un ordre de grandeur, pas comme un prix de marché stabilisé.

Écart femmes-hommes en France : 7,9 % en défaveur des femmes, sur un métier composé à 14,2 % de femmes.

Indice de compétitivité 100 France = 100 · brut converti en euros
Indice de pouvoir d'achat net 100 France = 100 · après impôts et prix locaux
Amplitude des fourchettes 13 % France · borne haute vs borne basse
Statut dominantCadre supérieurréférentiel France
Expérience moyenne19 ansprofils observés
Congés annuels35 joursdont 8 supplémentaires
Part de femmes14,2 %dans le métier

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Tableau complet par pays Cliquez sur un en-tête pour trier. « Net estimé » applique le taux net moyen OCDE au salaire du métier ; « Net PPA » le corrige ensuite des écarts de prix.

PaysSourceDevise localeFourchette €Milieu €Net estiméNet PPAIndiceÉcart / France12 moisAnnonces
FR Franceannonces cadres44k€ – 49k€44k€ – 49k€46 400 €32 809 € 29,3 %48 163 $PPA100 / 100référence—5
DE Allemagneannonces écart atypique98k€ – 177k€98k€ – 177k€137 750 €78 104 € 43,3 %111 434 $PPA297 / 100▲ 196,9 %▲ 13,2 %610
UK Royaume-Uniannonces36k£ – 51k£42k€ – 59k€50 253 €37 921 € 24,5 %49 080 $PPA108 / 100▲ 8,3 %▼ 13,6 %2 175
US États-Unisannonces69k$ – 88k$61k€ – 77k€69 004 €51 109 € 25,9 %58 217 $PPA149 / 100▲ 48,7 %▼ 2,4 %806
CH Suisseannonces écart atypique112kCHF – 168kCHF119k€ – 178k€148 337 €115 347 € 22,2 %111 856 $PPA320 / 100▲ 219,7 %▼ 2,5 %319
AT Autricheannonces66k€ – 110k€66k€ – 110k€88 150 €55 318 € 37,2 %77 858 $PPA190 / 100▲ 90,0 %▼ 2,5 %167

Le milieu de fourchette est la moyenne des bornes publiées : c'est une estimation de centre, pas une médiane observée. Les annonces sont comptées sur la même période que la fourchette.

Trois façons de compter Le brut converti, le net après prélèvements, le net après prélèvements et prix locaux. Tracés à partir du même salaire de métier.

FR Francetaux net 29,3 %46k€ → 48k$PPAFR France : 46 400 €DE Allemagnetaux net 43,3 %138k€ → 111k$PPADE Allemagne : 137 750 €UK Royaume-Unitaux net 24,5 %50k€ → 49k$PPAUK Royaume-Uni : 50 253 €US États-Unistaux net 25,9 %69k€ → 58k$PPAUS États-Unis : 69 004 €CH Suissetaux net 22,2 %148k€ → 112k$PPACH Suisse : 148 337 €AT Autrichetaux net 37,2 %88k€ → 78k$PPAAT Autriche : 88 150 €
Milieu de fourchette en euros Net corrigé du coût de la vie (int$ PPA)

Carte de chaleur des indices France = 100. Plus la case est foncée, plus le pays est au-dessus de la référence française.

Indice brutPrélèvementsNet PPARang dans le pays12 mois
FR France10029 %48k$PPA66e—
DE Allemagne29743 %111k$PPA94e+13,2 %
UK Royaume-Uni10825 %49k$PPA55e-13,6 %
US États-Unis14926 %58k$PPA79e-2,4 %
CH Suisse32022 %112k$PPA88e-2,5 %
AT Autriche19037 %78k$PPA90e-2,5 %

« Rang dans le pays » situe ce métier parmi tous les métiers couverts du pays, du moins rémunérateur au plus rémunérateur.

Milieu de fourchette converti en euros Historique mensuel du milieu de fourchette. Les valeurs sont lissées par médiane glissante sur 3 points pour neutraliser les relevés aberrants isolés.

0 €50k€100k€150k€janv 23déc 23août 24juil 25févr 2631 janv. 2023France30k€28 mars 2023France42k€30 mai 2023France43k€25 juil. 2023France45k€26 sept. 2023France46k€24 oct. 2023France45k€21 nov. 2023France45k€26 déc. 2023France45k€30 janv. 2024France47k€20 févr. 2024France47k€26 mars 2024France44k€30 avr. 2024France44k€Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€31 mai 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€30 juin 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€27 juil. 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€24 août 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€21 sept. 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€29 oct. 2024France50k€30 nov. 2024Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€25 janv. 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€22 mars 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€17 mai 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€28 juin 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€26 juil. 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€23 août 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€20 sept. 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€28 oct. 2025France70k€29 nov. 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€27 déc. 2025Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€24 janv. 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€21 févr. 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€31 mars 2026France45k€28 avr. 2026France46k€30 mai 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€27 juin 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€25 juil. 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€22 août 2026Allemagne98k€Royaume-Uni42k€États-Unis61k€Suisse119k€Autriche66k€29 sept. 2026France44k€
France Allemagne Royaume-Uni États-Unis Suisse Autriche

Les valeurs sont converties au taux de change courant de chaque date, ce qui mélange effet salarial et effet de change : pour la dynamique réelle, lisez le tableau ci-dessous en devise locale.

Variation par période

Pays 12 mois 24 mois Depuis l'origine Tendance Début Dernière révision
FR France EUR ▲ 12,2 % ▼ 15,4 % ▲ 3,1 % 31 janv. 2023 29 sept. 2026 37 maj
DE Allemagne EUR = 0,0 % = 0,0 % ▲ 13,2 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
UK Royaume-Uni GBP = 0,0 % = 0,0 % ▼ 13,6 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
US États-Unis USD = 0,0 % = 0,0 % ▼ 2,4 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 4 maj
CH Suisse CHF = 0,0 % = 0,0 % ▼ 2,5 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
AT Autriche EUR = 0,0 % = 0,0 % ▼ 2,5 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj

Historique depuis septembre 2023 pour les cinq marchés hors France et depuis 2022 pour le marché français. La colonne « dernière révision » indique quand la valeur a réellement changé pour la dernière fois : les agrégats hors France sont recalculés par vagues, une variation de 0 % sur 12 mois signifie donc souvent « pas de recalcul », pas « salaires figés ».

Médiane du référentiel France Médiane observée sur les fiches de poste françaises. Cette série évolue lentement : le référentiel est un cadre de structure, pas un indicateur conjoncturel.

90k€95k€100k€105k€110k€115k€nov 23mai 24oct 24avr 25nov 25juin 2623 nov. 2023Médiane France97k€8 janv. 2024Médiane France97k€11 févr. 2024Médiane France97k€25 mars 2024Médiane France101k€11 avr. 2024Médiane France101k€11 mai 2024Médiane France101k€11 juin 2024Médiane France101k€11 juil. 2024Médiane France102k€11 août 2024Médiane France102k€11 sept. 2024Médiane France102k€11 oct. 2024Médiane France102k€11 nov. 2024Médiane France102k€11 janv. 2025Médiane France102k€11 févr. 2025Médiane France106k€11 mars 2025Médiane France106k€11 avr. 2025Médiane France105k€11 mai 2025Médiane France105k€11 août 2025Médiane France105k€11 sept. 2025Médiane France105k€12 oct. 2025Médiane France105k€11 nov. 2025Médiane France105k€11 janv. 2026Médiane France105k€11 févr. 2026Médiane France105k€11 mars 2026Médiane France105k€11 avr. 2026Médiane France108k€11 juin 2026Médiane France108k€11 juil. 2026Médiane France108k€11 sept. 2026Médiane France108k€

Série lissée : 5 relevé(s) aberrant(s) neutralisé(s) sur 28 points.

Où se situe un salaire dans la distribution française Modèle log-normal calibré sur le minimum, la médiane et le maximum observés. C'est une estimation de structure de la distribution, pas un relevé individuel.

Médiane du métier : 107 542 €
P2559k€Médiane108k€P75195k€Salaire considéré : 107 542 €
Densité estimée des salaires du métier Quartiles du modèle (P25 / médiane / P75) Salaire saisi
Position estimée 50e centile soit 50 % des salariés du métier au-dessus
Écart à la médiane = 0,0 % 107 542 € de médiane
Rang parmi les métiers FR 100e sur 2 070 métiers couverts
Net annuel estimé 68 128 € France · taux net 36,7 %

Le même montant brut, six marchés Pour 107 542 € de brut annuel, ce qu'il reste réellement après impôts, cotisations et coût de la vie local.

FR Franceprélèvements 36,7 % · net local 68k€100k$PPAFR France : 68 128 €DE Allemagneprélèvements 43,1 % · net local 61k€87k$PPADE Allemagne : 61 171 €UK Royaume-Uniprélèvements 37,9 % · net local 57k£86k$PPAUK Royaume-Uni : 66 789 €US États-Unisprélèvements 29,8 % · net local 86k$86k$PPAUS États-Unis : 75 444 €CH Suisseprélèvements 19,2 % · net local 82kCHF84k$PPACH Suisse : 86 925 €AT Autricheprélèvements 38,1 % · net local 67k€94k$PPAAT Autriche : 66 571 €

Barre = net en euros convertis. Rond = net corrigé des prix locaux (int$ PPA) : c'est ce montant qui traduit le niveau de vie réel.

Méthode de calcul

La distribution est approchée par une loi log-normale, ajustée sur trois points observés : le minimum lu comme 10e centile, la médiane comme 50e, le maximum comme 90e. Ce calage reproduit bien l'asymétrie habituelle des salaires (une queue longue vers le haut) sans inventer de valeurs individuelles.

Le salaire net est estimé à partir des courbes de taux net moyen publiées par l'OCDE (Taxing Wages), interpolées selon la position du salaire par rapport au salaire moyen national. Le modèle couvre l'impôt sur le revenu et les cotisations salariales, pour un célibataire sans enfant : il ignore les crédits d'impôt, les situations familiales et les régimes locaux particuliers.

Compléments de rémunération observés Montants tels qu'enregistrés dans le référentiel France, hors salaire de base. La source ne documente pas leur période : ils sont affichés sans conversion ni pourcentage du fixe.

Part variable17 075 €Part variable : 17 075 €Épargne / intéressement2 927 €Épargne / intéressement : 2 927 €Actions de performance (LTI)2 112 €Actions de performance (LTI) : 2 112 €Avantages en nature5 133 €Avantages en nature : 5 133 €
Composante Montant observé Poids relatif
Part variable 17 075 € 62,7 %
Épargne / intéressement 2 927 € 10,7 %
Actions de performance (LTI) 2 112 € 7,8 %
Avantages en nature 5 133 € 18,8 %
Total des compléments 27 247 € 100 %

Le « poids relatif » compare les compléments entre eux, pas au salaire de base. Comparer directement ces montants à la médiane revenus plus haut serait une erreur d'échelle : la source ne précise pas l'unité de temps.

Profil du poste

Source du marché
annonces cadres · dernier relevé 29 sept. 2026
Statut
Cadre supérieur
Expérience moyenne
19 ans
Expertise
Confirmé
Diplôme dominant
DESS / DEA / MASTER 2
Congés
27 jours + 8 exceptionnels
Médiane / moyenne
107 542 € / 137 986 €
Minimum / maximum observés
64 151 € / 611 713 €
Rémunération garantie (valeur source)
2 038 €
Dernière mise à jour
11 sept. 2026

Écart de rémunération femmes-hommes Moyennes observées dans le référentiel France pour ce métier.

95k€100k€105k€110k€115k€Directeur des ventesécart 7,9 %Directeur des ventes — hommes 108 758 € / femmes 100 170 €
Salaire moyen hommes108 758 €
Salaire moyen femmes100 170 €
Écart 7,9 % part de femmes : 14,2 %

Cet écart est brut : il mélange différences de séniorité, de périmètre et de secteur. Il indique une zone à investiguer, pas une discrimination établie.

Avantages les plus fréquents

Vehicule de fonction 69 %
Complémentaire santé 68 %
Prévoyance 30 %

Part des fiches de poste mentionnant l'avantage.

Avantages en nature

Téléphone mobile 81 %
Ordinateur portable 79 %
Loisirs / CE 36 %

Avantages non monétaires associés au poste en France.

Volumes et tension du marché français L'indice de tension rapporte le vivier de profils comparables au nombre d'offres actives, puis le normalise sur la médiane du marché (100 = métier médian). Un indice élevé signifie beaucoup de candidats pour peu de postes.

Offres actives France5annonces cadres et non-cadres
Vivier de profils comparables35 732ordre de grandeur
Indice de tension 2 435 100 = médiane du marché
Pénurie de candidatsAbondance de candidats

Le vivier est un indicateur d'ordre de grandeur issu du comptage de profils similaires : il sert à comparer les métiers entre eux, pas à mesurer précisément un volume.

Volume d'annonces par pays Nombre d'offres ayant servi à calculer la fourchette du métier, sur la dernière période de collecte.

01 0002 0003 0005FR Franceéchantillon faibleFR France : 5610DE AllemagneDE Allemagne : 6102 175UK Royaume-UniUK Royaume-Uni : 2 175806US États-UnisUS États-Unis : 806319CH SuisseCH Suisse : 319167AT AutricheAT Autriche : 167

En dessous de 60 annonces, la fourchette est instable : elle dépend fortement de quelques employeurs. Ces marchés sont signalés comme à faible échantillon partout dans la fiche.

Comparer ce métier à d'autres