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Force de vente · Commerce, vente et grande distribution

Directeur commercial

77 200 €France — milieu de fourchette marché
117 974 €France — médiane référentiel
50 608 €France — net annuel estimé
5/5pays comparés hors France
131annonces France analysées

Comparaison à un coup d'œil Bande = fourchette publiée (borne basse → borne haute) en euros ; trait plein = part conservée après impôts et cotisations estimés.

50k€100k€150k€200k€FR France131 annonces77 200 €PPA net 100France — de 68k€ à 87k€DE Allemagne137 annonces141 400 €PPA net 154Allemagne — de 102k€ à 180k€UK Royaume-Uni178 annonces72 588 €PPA net 89Royaume-Uni — de 63k€ à 82k€US États-Unis20 annonces87 483 €PPA net 96États-Unis — de 77k€ à 98k€CH Suisse72 annonces158 406 €PPA net 160Suisse — de 135k€ à 182k€AT Autriche23 annonces91 150 €PPA net 108Autriche — de 78k€ à 104k€Fourchette publiée (borne basse → borne haute)

À retenir pour ce métier

La France se classe 5e sur 6 pays pour ce métier, à 77 200 €. Le haut de l'échelle est Suisse à 158 406 € (+105 %), le bas Royaume-Uni à 72 588 €.

En pouvoir d'achat net, le revenu le plus élevé n'est pas le plus élevé sur le papier : Suisse arrive en tête (118 523 $PPA après impôts et correction des prix), contre 74 292 $PPA en France. Prélèvements estimés : 34,4 % en France, 22,8 % en Suisse.

Amplitude moyenne des fourchettes publiées : 39 % entre borne basse et borne haute, la plus large en Allemagne. Une amplitude forte signale un métier à périmètre variable (séniorité, périmètre, variable) : cadrez la fiche de poste avant de trancher sur un chiffre.

Dynamique sur 12 mois : -10,2 % en moyenne sur les pays couverts, la plus favorable en États-Unis.

Volume d'annonces faible dans : États-Unis (20), Autriche (23). Sur ces marchés, la fourchette repose sur peu d'offres : à considérer comme un ordre de grandeur, pas comme un prix de marché stabilisé.

Écart femmes-hommes en France : 14,3 % en défaveur des femmes, sur un métier composé à 11,4 % de femmes.

Indice de compétitivité 100 France = 100 · brut converti en euros
Indice de pouvoir d'achat net 100 France = 100 · après impôts et prix locaux
Amplitude des fourchettes 28 % France · borne haute vs borne basse
Statut dominantCadre supérieurréférentiel France
Expérience moyenne20 ansprofils observés
Congés annuels33 joursdont 7 supplémentaires
Part de femmes11,4 %dans le métier

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Tableau complet par pays Cliquez sur un en-tête pour trier. « Net estimé » applique le taux net moyen OCDE au salaire du métier ; « Net PPA » le corrige ensuite des écarts de prix.

PaysSourceDevise localeFourchette €Milieu €Net estiméNet PPAIndiceÉcart / France12 moisAnnonces
FR Franceannonces cadres68k€ – 87k€68k€ – 87k€77 200 €50 608 € 34,4 %74 292 $PPA100 / 100référence—131
DE Allemagneannonces102k€ – 180k€102k€ – 180k€141 400 €80 174 € 43,3 %114 387 $PPA183 / 100▲ 83,2 %▼ 30,3 %137
UK Royaume-Uniannonces54k£ – 71k£63k€ – 82k€72 588 €50 877 € 29,9 %65 848 $PPA94 / 100▼ 6,0 %▲ 1,5 %178
US États-Unisannonces88k$ – 111k$77k€ – 98k€87 483 €62 881 € 28,1 %71 626 $PPA113 / 100▲ 13,3 %▲ 5,6 %20
CH Suisseannonces127kCHF – 172kCHF135k€ – 182k€158 406 €122 221 € 22,8 %118 523 $PPA205 / 100▲ 105,2 %▼ 5,2 %72
AT Autricheannonces78k€ – 104k€78k€ – 104k€91 150 €57 058 € 37,4 %80 307 $PPA118 / 100▲ 18,1 %▼ 22,7 %23

Le milieu de fourchette est la moyenne des bornes publiées : c'est une estimation de centre, pas une médiane observée. Les annonces sont comptées sur la même période que la fourchette.

Trois façons de compter Le brut converti, le net après prélèvements, le net après prélèvements et prix locaux. Tracés à partir du même salaire de métier.

FR Francetaux net 34,4 %77k€ → 74k$PPAFR France : 77 200 €DE Allemagnetaux net 43,3 %141k€ → 114k$PPADE Allemagne : 141 400 €UK Royaume-Unitaux net 29,9 %73k€ → 66k$PPAUK Royaume-Uni : 72 588 €US États-Unistaux net 28,1 %87k€ → 72k$PPAUS États-Unis : 87 483 €CH Suissetaux net 22,8 %158k€ → 119k$PPACH Suisse : 158 406 €AT Autrichetaux net 37,4 %91k€ → 80k$PPAAT Autriche : 91 150 €
Milieu de fourchette en euros Net corrigé du coût de la vie (int$ PPA)

Carte de chaleur des indices France = 100. Plus la case est foncée, plus le pays est au-dessus de la référence française.

Indice brutPrélèvementsNet PPARang dans le pays12 mois
FR France10034 %74k$PPA97e—
DE Allemagne18343 %114k$PPA95e-30,3 %
UK Royaume-Uni9430 %66k$PPA88e+1,5 %
US États-Unis11328 %72k$PPA93e+5,6 %
CH Suisse20523 %119k$PPA92e-5,2 %
AT Autriche11837 %80k$PPA91e-22,7 %

« Rang dans le pays » situe ce métier parmi tous les métiers couverts du pays, du moins rémunérateur au plus rémunérateur.

Milieu de fourchette converti en euros Historique mensuel du milieu de fourchette. Les valeurs sont lissées par médiane glissante sur 3 points pour neutraliser les relevés aberrants isolés.

50k€100k€150k€200k€sept 22nov 23juil 24mars 25nov 25juil 261 sept. 2022France56k€29 nov. 2022France56k€31 janv. 2023France57k€28 mars 2023France64k€30 mai 2023France64k€25 juil. 2023France65k€26 sept. 2023France63k€24 oct. 2023France62k€21 nov. 2023France62k€26 déc. 2023France61k€30 janv. 2024France62k€20 févr. 2024France63k€26 mars 2024France63k€30 avr. 2024France65k€Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€31 mai 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€30 juin 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€27 juil. 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€24 août 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€21 sept. 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€29 oct. 2024France62k€30 nov. 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€28 déc. 2024Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€25 janv. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€22 févr. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€22 mars 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€29 avr. 2025France62k€17 mai 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€28 juin 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€26 juil. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€23 août 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€20 sept. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€28 oct. 2025France62k€29 nov. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€27 déc. 2025Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€24 janv. 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€21 févr. 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€31 mars 2026France69k€28 avr. 2026France72k€30 mai 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€27 juin 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€25 juil. 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€22 août 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€19 sept. 2026Allemagne102k€Royaume-Uni63k€États-Unis77k€Suisse135k€Autriche78k€
France Allemagne Royaume-Uni États-Unis Suisse Autriche

Les valeurs sont converties au taux de change courant de chaque date, ce qui mélange effet salarial et effet de change : pour la dynamique réelle, lisez le tableau ci-dessous en devise locale.

Variation par période

Pays 12 mois 24 mois Depuis l'origine Tendance Début Dernière révision
FR France EUR ▲ 17,8 % ▲ 3,3 % ▲ 20,3 % 1 sept. 2022 18 août 2026 46 maj
DE Allemagne EUR = 0,0 % = 0,0 % ▼ 30,3 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
UK Royaume-Uni GBP = 0,0 % = 0,0 % ▲ 1,5 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
US États-Unis USD = 0,0 % = 0,0 % ▲ 5,6 % 30 sept. 2023 29 févr. 2024 5 maj
CH Suisse CHF = 0,0 % = 0,0 % ▼ 5,2 % 30 sept. 2023 31 mars 2024 6 maj
AT Autriche EUR = 0,0 % = 0,0 % ▼ 22,7 % 30 sept. 2023 29 févr. 2024 5 maj

Historique depuis septembre 2023 pour les cinq marchés hors France et depuis 2022 pour le marché français. La colonne « dernière révision » indique quand la valeur a réellement changé pour la dernière fois : les agrégats hors France sont recalculés par vagues, une variation de 0 % sur 12 mois signifie donc souvent « pas de recalcul », pas « salaires figés ».

Médiane du référentiel France Médiane observée sur les fiches de poste françaises. Cette série évolue lentement : le référentiel est un cadre de structure, pas un indicateur conjoncturel.

100k€105k€110k€115k€120k€125k€nov 23mai 24oct 24avr 25nov 25juin 2623 nov. 2023Médiane France107k€8 janv. 2024Médiane France107k€11 févr. 2024Médiane France107k€25 mars 2024Médiane France111k€11 avr. 2024Médiane France111k€11 mai 2024Médiane France111k€11 juin 2024Médiane France111k€11 juil. 2024Médiane France111k€11 août 2024Médiane France111k€11 sept. 2024Médiane France111k€11 oct. 2024Médiane France111k€11 nov. 2024Médiane France111k€11 janv. 2025Médiane France111k€11 févr. 2025Médiane France116k€11 mars 2025Médiane France116k€11 avr. 2025Médiane France116k€11 mai 2025Médiane France116k€11 août 2025Médiane France116k€11 sept. 2025Médiane France116k€12 oct. 2025Médiane France116k€11 nov. 2025Médiane France116k€11 janv. 2026Médiane France116k€11 févr. 2026Médiane France116k€11 mars 2026Médiane France116k€11 avr. 2026Médiane France118k€11 juin 2026Médiane France118k€11 juil. 2026Médiane France118k€11 sept. 2026Médiane France118k€

Série lissée : 6 relevé(s) aberrant(s) neutralisé(s) sur 28 points.

Où se situe un salaire dans la distribution française Modèle log-normal calibré sur le minimum, la médiane et le maximum observés. C'est une estimation de structure de la distribution, pas un relevé individuel.

Médiane du métier : 117 974 €
P2558k€Médiane118k€P75239k€Salaire considéré : 117 974 €
Densité estimée des salaires du métier Quartiles du modèle (P25 / médiane / P75) Salaire saisi
Position estimée 50e centile soit 50 % des salariés du métier au-dessus
Écart à la médiane = 0,0 % 117 974 € de médiane
Rang parmi les métiers FR 100e sur 2 070 métiers couverts
Net annuel estimé 74 737 € France · taux net 36,7 %

Le même montant brut, six marchés Pour 117 974 € de brut annuel, ce qu'il reste réellement après impôts, cotisations et coût de la vie local.

FR Franceprélèvements 36,7 % · net local 75k€110k$PPAFR France : 74 737 €DE Allemagneprélèvements 43,2 % · net local 67k€96k$PPADE Allemagne : 66 986 €UK Royaume-Uniprélèvements 38,6 % · net local 62k£94k$PPAUK Royaume-Uni : 72 460 €US États-Unisprélèvements 30,6 % · net local 93k$93k$PPAUS États-Unis : 81 880 €CH Suisseprélèvements 20,0 % · net local 89kCHF92k$PPACH Suisse : 94 426 €AT Autricheprélèvements 38,6 % · net local 72k€102k$PPAAT Autriche : 72 487 €

Barre = net en euros convertis. Rond = net corrigé des prix locaux (int$ PPA) : c'est ce montant qui traduit le niveau de vie réel.

Méthode de calcul

La distribution est approchée par une loi log-normale, ajustée sur trois points observés : le minimum lu comme 10e centile, la médiane comme 50e, le maximum comme 90e. Ce calage reproduit bien l'asymétrie habituelle des salaires (une queue longue vers le haut) sans inventer de valeurs individuelles.

Le salaire net est estimé à partir des courbes de taux net moyen publiées par l'OCDE (Taxing Wages), interpolées selon la position du salaire par rapport au salaire moyen national. Le modèle couvre l'impôt sur le revenu et les cotisations salariales, pour un célibataire sans enfant : il ignore les crédits d'impôt, les situations familiales et les régimes locaux particuliers.

Compléments de rémunération observés Montants tels qu'enregistrés dans le référentiel France, hors salaire de base. La source ne documente pas leur période : ils sont affichés sans conversion ni pourcentage du fixe.

Part variable18 405 €Part variable : 18 405 €Épargne / intéressement2 458 €Épargne / intéressement : 2 458 €Actions de performance (LTI)2 280 €Actions de performance (LTI) : 2 280 €Avantages en nature6 087 €Avantages en nature : 6 087 €
Composante Montant observé Poids relatif
Part variable 18 405 € 63,0 %
Épargne / intéressement 2 458 € 8,4 %
Actions de performance (LTI) 2 280 € 7,8 %
Avantages en nature 6 087 € 20,8 %
Total des compléments 29 230 € 100 %

Le « poids relatif » compare les compléments entre eux, pas au salaire de base. Comparer directement ces montants à la médiane revenus plus haut serait une erreur d'échelle : la source ne précise pas l'unité de temps.

Profil du poste

Source du marché
annonces cadres · dernier relevé 18 août 2026
Statut
Cadre supérieur
Expérience moyenne
20 ans
Expertise
Confirmé
Diplôme dominant
DESS / DEA / MASTER 2
Congés
26 jours + 7 exceptionnels
Médiane / moyenne
117 974 € / 150 330 €
Minimum / maximum observés
54 283 € / 790 652 €
Rémunération garantie (valeur source)
1 973 €
Dernière mise à jour
11 sept. 2026

Écart de rémunération femmes-hommes Moyennes observées dans le référentiel France pour ce métier.

90k€100k€110k€120k€130k€Directeur commercialécart 14,3 %Directeur commercial — hommes 119 943 € / femmes 102 745 €
Salaire moyen hommes119 943 €
Salaire moyen femmes102 745 €
Écart 14,3 % part de femmes : 11,4 %

Cet écart est brut : il mélange différences de séniorité, de périmètre et de secteur. Il indique une zone à investiguer, pas une discrimination établie.

Avantages les plus fréquents

Complémentaire santé 71 %
Vehicule de fonction 68 %
Prévoyance 32 %

Part des fiches de poste mentionnant l'avantage.

Avantages en nature

Téléphone mobile 78 %
Ordinateur portable 77 %
Loisirs / CE 31 %

Avantages non monétaires associés au poste en France.

Volumes et tension du marché français L'indice de tension rapporte le vivier de profils comparables au nombre d'offres actives, puis le normalise sur la médiane du marché (100 = métier médian). Un indice élevé signifie beaucoup de candidats pour peu de postes.

Volumes insuffisants pour calculer un indice de tension fiable sur ce métier (moins de trois offres actives recensées). Aucun indice n'est affiché.

Volume d'annonces par pays Nombre d'offres ayant servi à calculer la fourchette du métier, sur la dernière période de collecte.

0100200131FR FranceFR France : 131137DE AllemagneDE Allemagne : 137178UK Royaume-UniUK Royaume-Uni : 17820US États-Uniséchantillon faibleUS États-Unis : 2072CH SuisseCH Suisse : 7223AT Autricheéchantillon faibleAT Autriche : 23

En dessous de 60 annonces, la fourchette est instable : elle dépend fortement de quelques employeurs. Ces marchés sont signalés comme à faible échantillon partout dans la fiche.

Comparer ce métier à d'autres